前几天经朋友介绍认识了一位80后创业者，想找我们做运营咨询。目前已经进入签合同阶段，和这位创业者熟悉下来，他讲的一句话也分享给很多创业者的朋友：“只有做成5000元的生意，才能做成500万的生意。”
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他和很多创业的朋友一样，以前打工的时候也同样对这种话嗤之以鼻，觉得就像讲了一句废话，但是真正去做的时候，发现真的很难做到。
以下是他的原话：
两年前，我还在民营企业打工，是做技术经理，后来实在受不了私企小老板的毛病，再加上那个时候创业很火，自己又有些行业资源，于是就找了3个做技术的朋友，把要做的事谈的七七八八了，就开了一家小软件外包公司。主要是我投钱，大家跟着干，我发工资，干的好，大家分；干的不好，钱我担。一开始利用行业的一些资源确实接了几个单子，但是因为本身人手有限，所以接的单子也都不大，大都是几万，或者十几万的。但是这中间确掉了很多的坑，因为我们都是技术出身，之前在企业也都是要么搭架构，要么写代码，要么整个技术团队管理，没有做产品、也没有做设计的人，项目经理也是我兼着做。
一般接到项目，与客户谈好需求，觉得理解了，挺简单的，就直接去做了，中间也没有和客户沟通，就闷着头做，等做好交付的时候，各种问题，业务逻辑不对、页面不好看、功能不全等等，然后拿着意见就重新去修改，修改完再去看的时候，又出现了其他的问题，本来一个月的项目，硬是做了半年才修改的差不多，最后和客户也闹的不愉快。钱也没完全收回来。本来只要投入一个月的时间、人力，然后就会有一定的利润，结果是投入远大于产出，中间也没法去接其他单子。
后来经过复盘发现了症结所在，大家都在大公司工作过，项目到技术部的时候其实已经设计好了，技术的人只要根据效果图去开发就行，但是我们觉得项目简单、费用少，不想多花时间在产品设计、效果图设计上，赶紧做完把钱拿到就赶紧下一个单子。但是结果就是钱不没赚着，还让客户对我们的服务不满意。
其实很多方法已经被验证过是有效的，按照这样的步骤去做，出现的错误几率会很小，客户也不会和我们扯皮，也能保证项目周期，费用预估也合理，客户也会非常认可我们的专业，后面可能还会介绍其他的客户给我们，如果连一个5000的单子，你都做不好，那就更不要去想服务50万、500万的客户了，因为那种项目比5000的单子更复杂。
听了他的一番话也是深有感悟，客户不分大小，如果你能把一个很小的单子都做的很专业，都认真对待，何来愁更大的单子？但是我们大部分的人在遇到赚钱这个事情上时，很多职业操守就丢掉了，只想着赶紧做完收钱，不想着怎么服务好客户。
文：事了了candy
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